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行業新聞

葳天專訪:十年磨出堅韌意志差異化技術領先市場

2016-3-16 15:08:57瀏覽次數:2380

  LED封裝廠葳天科技自成立至今走過十年風雨,期間一度燒盡資金、瀕臨關張困境?,F任董事長陳峰明在2007年加入葳天后,與總經理邢陳震侖共同帶領公司改變事業策略,從內到外改善公司體質,逐漸打開市場扭轉了危機,蛻變為年營收十億的興柜公司。

  葳天步步為營,從建筑、娛樂照明,拓展至商業照明領 域,在LED照明市場中慢慢站穩了腳步,接下來還要進軍LED模塊與車用市場?;厥资隁v程,葳天總經理邢陳震侖在接受LEDinside特別專訪時娓娓 而談,敘述當年葳天如何調整事業模式熬過困境,并談及有關策略布局和未來發展。





  逆境中找到方向吸引晶電投資入股

  葳 天創立于2004年,為較早投入LED照明市場的公司。當時市場規模尚小且占有率幾乎由Lumileds所掌握,也就是說若要切入市場,就得先面對頭號對 手Lumileds。葳天認為產品如果與對手相同則勝算不大,因此打算以不同的設計,做出可取代Lumileds的LED照明產品。研發出身的邢陳震侖對 自家所推出的第一個LED照明產品相當有信心,只不過產品才剛推出就慘踢鐵板。

  「以前我們這些做LED照明的人不懂光形,等產品一賣才發現需要搭配二次光學設計,因此無法直接取代Lumileds的產品,客戶還必須重新設計二次光學才能使用,以致當時產品根本賣不出去,」邢陳震侖回憶道。

或許正因為葳天產品設計不同,反而在礦工燈市場找到生存空間,2006年上半年開始獲利。只是好景不常,葳天因內部主管看法不一,又缺乏明確策略及產品規劃,結果LED生意一落千丈,2007年可說是葳天最艱困的時期。

  就 在現任董事長陳峰明上任后,葳天開始調整產品開發策略,重新設定目標客戶與應用市場,使原先的惡劣局勢漸漸好轉,也彌補了先前的虧損?!肝覀兏淖雠c別人相 同、可直接替換的產品,其LED光學和尺寸皆可兼容,但仍保留我們原有的技術專長,以不同的設計與生產技術,做出與別人不一樣的產品,」邢陳震侖表示葳天 的產品不僅價格較低,而且可靠性高,就這么打開了市場,甚至吸引晶電兩度投資。目前,晶電總共持有葳天30%股分。

  致力做出差異化客制產品占五成營業額

  重 新調整產品策略后,葳天積極朝利基市場而非大眾市場發展,并依客戶需求設計客制化產品。葳天計劃先以制式(commodity)產品與客戶開展合作關系, 待客戶對葳天產品和服務產生信賴感后,就有機會讓葳天幫忙設計客制化產品,進而做出差異化以增加市場競爭力,也就不必非得在紅海中拚到見骨。

  葳 天的客制產品占了總營業額約五成。邢陳震侖認為,客制產品服務若要成功,除了質量、服務和交期絕對不能出差錯之外,當然也要具備高研發能力與技術含量,更 重要的是能夠彈性化生產。葳天不僅擁有這些條件,連會計結賬軟件、生產管理軟件都自己寫,如此才能有效運用最適合公司的管理模式,隨時觀察每個環節,立即 改善問題。

  特別的是,葳天堅持不備庫存,客戶要多少量就只做多少量,員工因此必須更謹慎采購原物料,也會想盡辦法達成良率?!肝覀儼衙恳还P訂單都當成最后一筆來做,」看似玩笑的口吻中,看得出邢陳震侖堅定的態度。

  穩健邁出每一步2015聚焦LED模塊與車用市場

  發 展利基市場的葳天,堅持要做跟別人不同的產品,而且得從材料、整體物料清單(Bill of Material,BOM)成本結構開始做出差異,不但能降低整體價格,也能維持能效質量。其實葳天已不只一次強調自己不做沒把握的事,想清楚怎么做有勝 算再去進行,按部就班不求快。因為嘗過虧光資金的苦,葳天相當清楚方向,知道怎么做才最適合公司發展。

  產 品布局方面,2015年葳天將以LED模塊和車用市場做為發展重點。LED模塊方面,高壓(High Voltage,HV)LED搭配驅動器(driver)的組合,能省下原本驅動器的放置空間,也節省組裝費用,而無電容的設計則能拉長使用壽命。不過, 由于LED模塊在進口中國時必須課稅,增加成本負擔同時降低獲利,邢陳震侖希望政府能協助改善關稅問題,不然唯有在中國設廠才能有效解決。車用市場方面, 目前正在進行ISO相關認證,預計2015年第三季完成認證后將量產。

  2014年擴產后,除了原本聚焦的高功率LED封裝元件之外,葳天也會將中功率的比重提高,以調配最佳的產能利用率,維持產線順暢運作。

  連續三年高成長目標激烈競爭中做好準備

  葳天在2012年底訂定「連續三年營收成長50%」計劃,目的是為了突破2010至2012年期間的遲滯發展,后來陸續在2013和2014年達到高度成長,2014年營收更是沖破10億。接下來,2015年將繼續朝15億營收目標努力。

邢陳震侖認為LED照明產業在未來兩年競爭會更加劇烈,因此葳天每年都會固定投資設備、擴充產能,也有計劃擴建中壢廠房,并確定會在中國華南增設銷售據點。此外,葳天也考慮在中國設廠的可能性,目前尚在研議當中。

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